第6章(1 / 3)

    猴子跟木寒夏说了件事。

    他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事。

    林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。

    林莫臣就和同学合伙卖水果。

    别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“OneFresh”。

    这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。

    网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。

    而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，Fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）

    网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。

    赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不干了。

    他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？

    后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿。

    可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？

    因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。

    之前沉
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