☆、城市行者(6 / 9)

司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

    第一名是新宝瑞的一款休闲包；

    第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

    虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

    “嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

    林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

    “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

    厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

    林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

    厉致诚侧眸静静看她一眼。

    林浅：“……我讲得不对？”

    “不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

    林浅心头一喜。

    的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

    也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

    厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

    林浅：“……那就完全是普通人了。”

    他问这两个问题干什么？

    两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

    慢点……他之前说一箭双雕？

    这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

    简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

    一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

    户外包，那就是拼
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