☆、40重拳击空(7 / 8)

的事不上心，也给甄崇望钻了空子。”阮莫儒笑着把檀香扇的销售情况介绍了一下，“沈家的扇子这些日子基本没动，沈千山又与香檀各商户订了联营合约，沈家现在想对抗，只怕也晚了。”

    阮莫儒语气有些戚戚。

    “垮了活该，不过，依沈千山爱财如命的风格，怎么会对商号不上心，留了推广造势的机会给甄崇望呢？”阮梨容不解，眉尖微蹙，道：“爹，你让姜镖师提醒甄崇望，沈家或有后手。”

    沈千山依沈墨然所说，按约定价格收购了香檀所有商户手里的扇子，看起来，沈家在为信誉做着赔本买卖，香檀众商户对沈家此举高度赞扬。

    几日后，他们慨叹不已。为沈家反占檀香扇市场的手段叫绝。

    沈家取消了往常的固定价格交易方法，每十把檀香扇一捆，定了三个价格，一个是正常的檀香扇价格，一个是正常的檀香扇价格的一半，一个是正常售价的一倍。

    进货的外地商户自己在纸上写下三个价格，由沈家的管事当面揉成大小一样的纸团，然后，进货商户从这三个纸团里摸价格，摸到哪一个纸团，就是什么价。

    有摸到低价格的，兴高采烈想占更大的便宜，继续摸。

    有摸到高价的，要摸低价的填平高价，也断续摸。

    摸到正常价格的，想摸低价得好处，也还是要摸下去。

    没多少日，沈家自家的扇子，连同收购的，已销售得所剩无几。

    “那些进货的人，就不怕销不出去？或是一直摸到高价的，进价太高无法卖掉吗？”肖氏不解这疯狂的抢购热潮从何而来。

    “进价高的，不只一个两个人，而且，因为甄家檀香扇的高价销售，今年各地的檀香扇的售价，肯定提高了，他们回去了，相应提高卖价便是。”阮梨容几乎咬碎一口白牙，想不到，精心设下的局，这么轻易给沈墨然破了。

    “那要是大家都摸到低价，沈家不是赔大了？”进货商那里说得通，沈家的举动可让肖氏费解。

    “三取一，沈家的赢面更大，何况，就算是摸到低价的商号更多，沈家一可以靠少许的亏本销出压货，二可以打开知名度，三可以在香檀城的众多商户中得到好评，这买卖是只赚不赔的。”阮莫儒接口道。

    三取一，沈家确是只赚不赔，或是赚名声，或是赚银子。

    当然，沈千山更喜欢赚银子。

    “墨然，你
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