第16章 开学啦军训啦(2 / 7)

起来这个小区的卖点不是特别好，最大的优点就是10号地铁线即将完工，咱们新开发的小区毗邻地铁站，到市区的交通比较方便。”顾长安看着桌上铺开的海心大地图，指着地图上新标明的地铁站，继续说道：“因为距离市区较远，我们将主要消费人群放在了到海心市工作的白领阶层，他们年轻，不会计较在路途上耗费的时间，更有在海心安家的愿望。”

    “既然是外来人口，肯定大多数要租房度日，我听说在海心租房的白领，为了省钱有很多在跟同学或同事合租，租单间或是租独幢公寓的都比较少。”顾惜拿过一旁的房屋平面设计图，指出了其中的漏洞，“您看这户型设计图，最小的户型都要九十平方，现在海心的地价是多少？白领阶层的月薪是多少？一个人在海心打拼，需要这么大的房子吗？”

    “可是他们终究要结婚生子的。”

    “到那时候，或许他们已经奋斗成功离开这里，或许他们将这套房子出租，自己去买更大的房子。”以日后海心楼市的趋势看，能再换新房的人已经变得极少极少，顾惜没有跟顾长安说这些，而是放下手中的设计图，对着顾长安说道：“爸爸，盖房子就要考虑买房人的合理诉求，白领们买第一套房子，肯定是作为过渡用的，一套小房子，付过首付，他们所付的房贷不能比之前的租金高太多，不然他们是承受不起的。”

    想要卖出地段偏远的房子，就必须有足够的卖点和诱惑力。顾惜拿出红笔在户型图上画了一条红线将九十平方的房子分割成了两块，也就等于九十平方变成了两个四十五平方。“我觉得您应该重新规划一下这个楼盘的户型设计，咱们的卖点就是用最少的钱买到属于自己的房产，用和月租金相当的钱来还房贷，首付多少暂且不提，相信他们自己凑凑或是父母帮衬一些，总能凑得上。房租交出去就没影了，交完了房贷这套房就变成了他自己的家产，您觉得他们会不会动心？”

    听完顾惜的话，顾长安陷入了沉思，华夏房产实行市场化也不过十来年时间，楼盘虽然开发了很多，但是大多数公司还处于摸索和学习阶段，比如顾惜提出的小户型概念，在国内实属先例，还没有人做过。

    对于新生事物，顾长安的态度肯定要谨慎一些。

    “爸爸，您可以请专业公司做市场调研。”顾惜知道父亲的顾虑，但是仍然坚持了自己的看法，“现在小户型在华夏市场还不多见，要做第一个吃螃蟹的人确实需要勇气，可是我觉得结合现状来说，小户型却是咱们杀入海心
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