第五百五十三章 各自的算盘(1 / 5)

    “请问孙先生，贵社的套餐，是不是太过于廉价？手机成本能赚回来吗？”《读卖新闻》的记者提问。

    “廉价吗？那就对了，我们本来就是希望让利消费者，不像某家垄断巨头的价格那么昂贵！”孙正义微笑说道。

    “王君，我注意到Xphone3硬件配置，它目前已经属于最高端的配置了，很多著名的手机厂商，都不可能以这种价格出售。你们是以亏本价格，供货的吗？”东京电视台记者把话筒递向王启年。

    “很高兴贵台关心我们厂商的盈利问题，不过，这个价格出售，我们并不会亏本的。因为，我们出货量非常大，研发成本和专利之类的成本，分摊到每部手机里面就微乎其微了。另外，中国的工厂有成本方面的优势，所以，我们应该不会特别亏本吧。当然了，廉价出货，可能跟我们的企业文化有关，小伙伴不追求单件产品里面赚暴利，即使一件科技含量非常高的产品，我个人认为，赚到30%毛利，税后可以赚10%以上，应该是可以了。再过度追求六七成的利润，在我看来是太贪婪了！”王启年微笑说道。

    看起来软银和小伙伴总有一个是冤大头。

    但实际上，双方都觉得自己不吃亏！

    小伙伴公司的Xphone3对软银的供货价格，就是2万日元。虽然，没有多少油水，但也没有亏，相反每部手机还稍微有10%左右的利润。

    除此之外，每销售一部手机都意味着小伙伴公司在移动互联网市场多占了一个用户。

    因为，Xphone官方自带的浏览器、APP下载商城，这些都是互联网行业中的上游流量入口，今后都是可以源源不断带来收入的。如果小伙伴用流量入口推广自己的产品，更是可以节省大量的广告推广费用。

    对于小伙伴这样的互联网公司来说，别说是卖手机不亏本，即使亏一点点。能带来互联网用户的增长，也是值的！

    软银这样低价的向套餐客户提供手机亏本了吗？也并没有亏，电信运营商的补贴，本质上。是为了今后赚钱。两年以内的合约，自然是不赚钱的。但如果两年以后，客户还继续留存在软银，没有转到其他的运营商旗下。那么，今后还可以细水长流的从客户手里面赚到电信服务费用。

    全世界的电信运营商。不约而同采取这种策略，来获得市场份额的增长。这是常规的竞争策略，短期不赚钱，但赚到长期的客户之后，今后还是可以连本带利的赚回来的。
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