第 43 部分(1 / 6)

    证最优惠的价格，咱就是交个朋友。”

    李云妮先欣赏老吴做生意交朋友的态度，笑着道了声谢，两人又坐下来，边吃边聊起来。

    初次出手【3】

    二十分钟后，老吴的妹妹吴英也来了，就是一个标准南方女老板的架式，精明利索，坐下后，也不绕圈子，开口就说：

    “妹子，我听我大哥都说了，你看现在市场价格，草虾是四角钱一斤，我给你四角五分钱，怎么样？”

    李云妮笑嘻嘻的也不开口，吴英着急了，“妹子，你要是嫌价格低，就直说，咱都是做生意，就求个大家都有赚头，公平合理，以后也能长期合作。”

    李云妮这才说：“吴英姐，你这样说了，我也交个底，我这草虾不能低于一斤五角五分钱。”

    吴英听后，脸上明显有了难色，鱼虾不同于生猪，运输存放都是问题，

    李云妮厮慢条理的接着说，“我这草虾成色好，是用我们山里的水养的，水质好，虾的个头都在十厘米以上，这市场行情我也懂一点，虾仁的价格和成虾的价格就不一样，上了十厘米的对虾价格又不一样。”

    李云妮看着吴英眼睛一亮，这又一笑接着说：

    “马上就是年关了，这两年日子好过了，城里的家家户户桌上也想摆上一道红通通的大虾，就图个红红火火好预兆。吴姐，你看要是合适，那咱就签定合同，来年我那里的鱼虾，全在你这里出售。你看，怎么样？”

    这年头，养鱼虾不用担心污染，更不会用什么性激素这一类的催长剂，纯天然的品质，在出售时倒是个头成了最关注的问题。

    谈生意这种事，李云妮也是第一次实战，但在美国加州那张MBA文凭可不是白拿的，她很明白怎么利用客户最关注的核心，掌握谈判的节奏。

    她这一席话说完了，吴英也是个爽快的，立刻就表了态：“呵呵，妹子，看着你这么文静漂亮，也是个做好意的好手呀。行，就当我认下你这妹子了，就按你说的办，运输这方面的事就也由我来办，咱们再商定一下细节。”

    一顿饭的时间，李云妮又把自己的鱼虾推销出去了，价格上双方都算满意，李云妮细细盘算后，省去运输的麻烦后，她也算占了点小小的便宜。

    李云妮很高兴，跟吴家兄妹告辞后，她又马不停蹄的赶去了供销社。

    这也是老熟人了，找到赵成，先是商订了化肥这一类基
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