第二十四章 下足本钱(2 / 7)

自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究身份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的趋势，为了满足心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明白。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收入家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”

    赵东明口齿之厉害，大大超出了肖震的意外，听他说这么多犹如商业书里的东西，肖震没等他说完。

    “大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”

    “是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”

    看着火药味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸色很是难看。

    “正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有身份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，美国就有这个例子，美国最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右，它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”

    说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较满意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了

    他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团干了一段时间，对这方面的了
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