第 24 部分(2 / 6)

    一般的发单员是把人拉到店里就可以了，他们就会坐在店里休息一小会，喝喝水，吹吹牛。

    可是肖燕不一样，她会把人拉到店里，在一旁听店里的销售是怎么推销自己的课程的！

    时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。

    他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。

    她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！

    等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。

    这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。

    肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”

    不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！

    而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。

    上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为XXXXX，这个日期基本就是下个月。

    不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！

    有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。

    肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。

    她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。

    自考就是，个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。

    这个一年考四次，两次正常考试，两次增考，专科起点的没有学历要求，本科起点的报名时没要求，但要在拿毕业证之前取的专科学历。

    可以自己看书，也可以培训班，肖燕又实地考察了一下，觉得还是做这个自考培训比较好。
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