第19章 日常(2 / 5)

米饭起步，汤和菜另算。

    吕瑞嘉等她们笑完了，接着说，“不过也有识货的，一见我就问在哪练的什么的。”她摊摊手，“但是太少了。”

    陈焕之问，“那你是想在海城开那种高端的健身房？”

    吕瑞嘉摇摇头，“不开高端的，就办那种便宜的，一千来块钱一年，但是教练得找专业的，体育学院毕业那种，不能拿着个饿死人不偿命的破方案骗钱。”她认真地说，“我爸答应先期投资我四十万，我明年高考完了暑假就去租房子去，器材可以从倒闭的健身房那里收旧的，然后找个红人的博客给我写软文，说所有教练都是专业体育人士，器械都是外国进口的，什么瑜伽啊课程都是免费的，谁来了都能学，每天还免费供应一份全麦三明治。总之主打就是免费、健康！”

    陈焕之想了想，“你这除了不卖私教课跟别人也没什么区别啊。”

    “便宜啊。”吕瑞嘉理直气壮地说，“关键是造势，在海角、在从从、校外，所有网站上都要流传着我们的传说，健身爱好者的圣地，不花钱不节食的健康减肥基地。然后他们就都过来办卡了，我尽量卖卡，越离得远的越卖，连办两年还能送一年，办个一千来张卡，能有十分之一人常来就不错。海城那种交通，绝对没人每天花两个小时在路上去健身房。”

    李媛指出，“你这是把人家当傻子的另一种骗钱方法吧。”

    吕瑞嘉想了想，“也不是，大部分人不会同时办两张健身房卡吧，在公平自愿合理的基础上她们在我这儿办了卡，就不会再去别的地方上当啦。”

    丁曼文也说，“不可能，离得远的人怎么会特意来找你办卡。”

    “所以说营销是关键啦。”吕瑞嘉倒承认这一点，“找人在论坛发帖分享自己的经历，半年瘦了20斤，前后对比照，就是在我这个健身房，我这个教练的指导下瘦的，写的励志热血一点，着重指出我的全麦三明治很健康，我这个教练又专业又有办法，本来不想坚持的也坚持下来了之类的。”

    她最后有力地总结：“每个办卡的人在交钱的时候都是坚信自己能天天来的。”

    陈焕之捂着胸口，觉得那个二十五岁前的自己中箭了。

    丁曼文想了想，“那，要是我大学毕业找不到工作，我可就去投奔你了。”

    吕瑞嘉愣了愣，很快笑开了，“那太好了呀。”

    训练之余这样肆意说说笑笑的时光并不常见，一
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