☆、Chapter025 放开眼界(4 / 5)

道能力已经力所不逮，所以借力打力，是我们未来的方向－－借资本的力量，实现高速发展；借同行的力量，实现渠道更新。”

    “所以我们在投资公司的选择上，一个是有资本实力，这个carlyle当然无用置疑；第二个是行业渠道的能力，这方面……不知道夏小姐，还有两位先生，是否有更好的建议。”

    “ok，我明白杜总的需求，接下来我和各位分析一下，’光影’的需求与carlyle能力的匹配度、以及’光影’现状与carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要双方都能满足对方的需求，才能达成。”夏千语微微笑了笑，看着’光影的总裁与财务总监说道：

    “carlyle只选择世界前100？中国前10的企业合作，这是各位都知道的，所以carlyle对合作对象的高品牌知名度、高利润回报要求，在业内已经不是什么秘密。所以许多公司明知与carlyle最后不能达成合作，也会想办法与carlyle进行第一轮融资沟通，目的是借carlyle的名，抬高企业的知名度与信誉度。”

    “所以carlyle在开始给企业做尽职调查之前，对企业的赢利能力，以及我们需要得到的利润回报，会有专业部门的评估报告，这方面不存在谈判的余地－－实际情况是，在我们考察公司的赢力能力后，若不能达到我们的评估预期，那么我们就会放弃这次合作，而不是由合作方来告诉我们：你们有我们要求的赢力能力，但不愿意给我们更多的利润回报。”

    “No，carlyle的合作不是这样谈的。”

    夏千语看了一眼脸色有些难看的’光影’高管们，脸上依然带着沉静而笃定的笑意，显然并不打算在利润要求上给予让步。

    “再来说说杜总所说的渠道资源问题－－我想问杜总一个问题：你的目的是去收购有电子广告资源的广告公司，对吗？”

    “没错。”

    “ok，既然如此，你需要的是投资公司的收购经验，以确保你以最优价格、最佳方式收购到你理想的企业。这与投资公司是否有广告方面的业务渠道，有什么关系？”

    “夏小姐的分析很独道。”

    “应该是中恳，所有的谈判和讨价还价，在丢掉核心需求后，都是做无用功。”

    ……

    唐宁放下快速记录的笔，若有所思的看了夏千语一眼－－职业化的笑容，显得有礼有节
    本章未完，点击下一页继续阅读