☆、chapter189 没用的礼物(4 / 11)

”张之南将材料递给唐宁。

    “楼盘旁边有个丽人百货，做的是高档鞋品与服装，外加家纺；另一边是南苑，做的是中档品牌的服装、化妆日用百货；而他们的定位是批发加零售的服装百货。”

    “一定位在批发上，档次就不可能上去；过来逛丽人和南苑的都是零售客户，所以就算找便宜，也不会来逛批发市场；那么批发客户要打货，城乡客户来这里嫌贵，这里好歹也是有品牌的，比南街小市场上的贵了不止5成；外地来打货的，这里又嫌档次不够，和京城的丽水街、S市的小商品市场相比，又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来，观望的商家不愿意进来，如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料，细细分析说道。

    “依我们对‘未来城’的定位来看，做美式零售，引进全美品牌，从中档到奢品都有，我们不以档次来定位，而是以风格来定位，所以不受旁边商城的定位影响；我们做零售生意，两边两家商城的客户是现成的客流量；周边环境的打造，也有重新造势的效果。”张之南点头说道。

    “ok，我也认为很合适。”唐宁点了点头，两人商量了谈判策略后，便以入驻商家的名义，约见了开发商的销售总监。

    “要买下余下所有的商铺？”

    “是的。”

    “你们是……什么品牌？”

    “服装和餐饮，美国进口品牌，内衣和外衣都有。”

    “你们是代理商？”

    “可以这么说。”

    “这是我们对外租售的价格，您看一下。”

    “这个就不用看了，零租和整买，价格应该还是会不一样的吧。”

    “这个……价格我不能做主，这个得请示我们总经理。”

    “可以，那我们改天再来。”

    “这样，您先看看我们这边的风水介绍，我马上联系我们总经理过来。”

    唐宁与张之南相视而笑，施施然的跟着招商接等人员去看模型。

    他们以这样的方式，能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话，对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间，以抬高售价。

    这样给对方来个措手不及，倒显得他们作为买家的珍贵来。

    果然，半小时后，开发商老板便带着助理急急的赶了过来。

    “小唐总？”开发商
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