☆、chapter191 以退为进(5 / 8)
能力。”
唐宁想了想说道:“所以无论他们是否想收购这个楼盘,这次的收购行为都是因负面新闻而起。”
“所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。
“也所以,无论收购以价格如何,他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。
“那么我们谈判的角度应该放在支付方式上,而非价格上。”张之南继续说道。
“张总,你记住一点,任何时候我们都不与别人打价格战,所以即便没有支付问题,我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子,价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。
“好的,我明白了。”张之南点头,拿出笔记本,将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。
“是否一定要这家,我要看完你的综合分析报告之后再说;‘左岸’的策略先这样,我两小时后再过来。”唐宁收起电脑,边起身边对张之南说道。
“好的,我再整理一下刚才的信息。”张之南点头,起身将唐宁送到门外,见他刷开自己的房门后,才转身回来。
这是最后一站,原本以为会顺利的,没想到半路遇到打劫的。
张之南回到办公桌前,打开电脑资料又仔细研究起来。
“怎么就醒了?”唐宁回到卧室,夏千语正倚在床头看资料,唐宁便走过去在床边坐了下来。
“恩,不是计划下午要去找开发商的吗?”夏千语见唐宁回来,便放下了手中的资料,看着他问道。
“而我和张总这十几天走下来,一直是到了当地就看楼盘,看完楼盘就直接找意向开发商谈收购,所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”
“在没有竟争的情况下,这样谈是没问题,现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购,我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”
唐宁解释说道。
“‘杰安’要收购‘左岸’?”夏千语眸色微转,稍稍沉吟后,便即说道:“最近放了条成杰安的新闻,他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势,所以收购是一方面,另一方面,会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”
“果然如此,所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。
“两个方向,第一,以支付方式为切入点;第二,直接放弃‘左岸’。”夏千
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