☆、chapter191 以退为进(5 / 8)

能力。”

    唐宁想了想说道：“所以无论他们是否想收购这个楼盘，这次的收购行为都是因负面新闻而起。”

    “所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。

    “也所以，无论收购以价格如何，他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。

    “那么我们谈判的角度应该放在支付方式上，而非价格上。”张之南继续说道。

    “张总，你记住一点，任何时候我们都不与别人打价格战，所以即便没有支付问题，我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子，价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。

    “好的，我明白了。”张之南点头，拿出笔记本，将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。

    “是否一定要这家，我要看完你的综合分析报告之后再说；‘左岸’的策略先这样，我两小时后再过来。”唐宁收起电脑，边起身边对张之南说道。

    “好的，我再整理一下刚才的信息。”张之南点头，起身将唐宁送到门外，见他刷开自己的房门后，才转身回来。

    这是最后一站，原本以为会顺利的，没想到半路遇到打劫的。

    张之南回到办公桌前，打开电脑资料又仔细研究起来。

    “怎么就醒了？”唐宁回到卧室，夏千语正倚在床头看资料，唐宁便走过去在床边坐了下来。

    “恩，不是计划下午要去找开发商的吗？”夏千语见唐宁回来，便放下了手中的资料，看着他问道。

    “而我和张总这十几天走下来，一直是到了当地就看楼盘，看完楼盘就直接找意向开发商谈收购，所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”

    “在没有竟争的情况下，这样谈是没问题，现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购，我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”

    唐宁解释说道。

    “‘杰安’要收购‘左岸’？”夏千语眸色微转，稍稍沉吟后，便即说道：“最近放了条成杰安的新闻，他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势，所以收购是一方面，另一方面，会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”

    “果然如此，所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。

    “两个方向，第一，以支付方式为切入点；第二，直接放弃‘左岸’。”夏千
    本章未完，点击下一页继续阅读