☆、chapter203 利用肖奕(6 / 10)

进入到项目里面后，他新的读书笔记可改的部分就很少了。

    虽然并不是每一处都与夏千语的相吻合，但夏千语要的也不是第二个自己，而是一个独立的唐宁。相反，到后期唐宁对商业、对项目的理解，在很多方面，都能引发夏千语在自身认识上的思考。

    所以在他后期读的书里，夏千语的批注，已经不单纯是修正和讨论他的意见了，有三分之一的部分，是提出了新的问题。

    “销售的核心，是挖掘受众需求，他要我有，便形成销售。很多人知道这个道理，却做不到。比如说有些商铺的售卖人员，会拨打陌生电话进行商铺推销，但成功机率万分之一都没有。”

    “且不谈信息可信度，以及被突然打扰的受众对这种方式的反感会连代拉低商铺的形象，连潜在销售的机会都失去，我们只谈受众定位，也是错的。”

    “他们会通过特殊渠道拿到这些消费者电话，多是资金充裕，有过地产投资的。而除开房产炒客，多数消费者有购买过房产和商铺经历后，短期内不会再产生购买需求。而炒客自己有庞大的数据库，根本不会通过这样的方式产生购买行为。”

    “所以陌生电话的销售行为基本是无效的。所以我们在做楼面销售时，切记切记要注意这句话，并切实落实做到。”

    ＊

    看着唐宁的记录，夏千语微微笑了笑，在便利贴上写道：“这本书你让人力资源部组职销售部门学习，看看现有销售团队对销售核心的领悟力。”

    写完后贴在了书的封页，然后继续往下看。

    不觉间又到一点，夏千语合上书页，看着烟灰缸里的烟蒂，唐宁那张温润而无奈的脸在眼前一晃而过。

    夏千语起身，去洗手间刷了牙才睡。

    多少，他的话对她是有影响的吧；多少，他的态度她还是在意的吧。

    唐宁合上电脑的时候，离12点只差几分钟。

    洗了澡后，他从书桌里拿出一包烟，从里面抽了一支出来后，用打火机点燃，看着烟在指尖慢慢燃烧、一节一节的烟灰慢慢掉落在一个小瓷盘里，想象着夏千语抽烟的时候，是因为寂寞还是因为解压？

    一支烟燃到尽头，唐宁将烟蒂按熄在瓷盘，起身回房，关灯睡觉。

    第二天早，唐宁6点半便到了夏千语的公寓，他做好早餐后，便拿了电脑在餐厅办公，就和住在这里的时候时间安排得一样。

    本章未完，点击下一页继续阅读