☆、chapter267 换个角度(1 / 12)

    唐宁回到偏厅的会议室，拿出电脑给张之南发了两封邮件：

    第一封是招标现场的图片，重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上，以让谈判对方看到宁达的实力，以及在英国商界的影响力，用以增加谈判的畴码。

    第二封邮件，是关于调整LA谈判策略。

    有了苏蔓与Evan昨晚的铺垫，对方公司对于中国市场与宁达合作，在理论信心上应该是可以增加的。

    那么在实际合作思路上，他要做的不是让步，而是用方案和数据，来让对方增加实际的信心。

    一小时后，唐宁与张之南在LA公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

    “我仍然认为，您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大，而且以未来城的营运模式来看，引进大块头的品牌，其实减少了我们品牌引进的成本－－您看，考察成本、谈判成本、宣传成本，等等，还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后，也挤时间做了个成本分析，然后对唐宁说道。

    “那么机会成本呢？”唐宁看着张之南笑笑说道：“半层楼给一个品牌，成功与失败都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一无论成功还是失败，我们都会多一次市场尝试机会，让下一次品牌的调整有据可依。”

    唐宁看了一眼张之南的分析，看着他沉声说道：“市场机会越往后越需要精准，开始的时候我们还有试错的机会，但这个模式一但推开，摸仿者众多，我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

    “但我认为，我们的核心优势是拿地的能力，我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

    “不对，拿地的能力只是我们的成本优势，但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低，就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头，沉声说道。

    “这个”张之南沉吟着看着他，思索着他的话－－成本优势意味着同样的营业额的情况下，利润更高。

    若营业额落后的情况下，也可能利润持平。

    但以未来城的定位，自然是要做行业老大的，又怎么能将目标定位保有利润上呢！

    “核心优势是除成本优势之外，我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

    因为未来城，将来的营运
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