☆、chapter267 换个角度(3 / 12)

的计划之中。”

    “我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”

    “这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”

    “如果有人帮您准备好了呢？”

    “唐总这样说，未免有些托大。”

    “ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”

    “这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”

    “ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”

    “我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”

    “您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”

    “有一些道理，但过于偏执了。”

    “ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”

    唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。

    自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。

    他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。

    他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－

    m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的

    m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。

    在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入
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