第38章(2 / 13)

起了精光。

    ……

    白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？

    听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？

    不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”

    “也是项目收割机吗？”

    宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”

    “万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能.钥匙。”

    宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”

    白青颜：“为什么过分？”

    宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”

    白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”

    罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”

    白青颜：“那是？”

    罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”

    “怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。

    宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”

    白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”

    宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”

    “给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”

    “要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”

    “哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”

    宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”

    “哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”

    宁曵重重的点了
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