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北宋大表哥

第十五章 免费品尝(2 / 4)

野蛮的成长下去,所以他这时拍了拍豆子的肩膀语重心长的道:“豆子,对于欺负我们的人,我们可以去想办法报复,但绝不能伤害其它无辜的人,这点你要明白,记住了吗?”

    豆子虽然有其它的心理问题,但却有一个优点,那就是懂得感恩,特别是当初李璋救了他一命,而且还收留了他,这让豆子也一直将李璋视为亲大哥,对他的话也是无所不从,因此这时也立刻点了点头道:“我记住了!”

    虽然豆子嘴上说记住了,但李璋却知道,想要彻底改变豆子的三观并非是一朝一夕的事,必须要经过长时间的教育才行,只可惜现在条件不允许,也许等到日后不再为生计奔波时,他会亲自教导豆子这些孩子,至少让他们有一个完整的三观。

    这时天色已经大亮,码头上的人也越来越多,跑般的、商铺的伙计、管事、小商贩等等,这些人才是码头人群的主流,而这些人也是李璋新生意的主要客人。

    “新鲜的卤下水,免费品尝啦!”豆子他们端着干净的盘子在人群里穿梭叫卖,盘子里满是切成小块的卤下水,毕竟一种新食品想要让人接受,就必须要让人知道味道如何,而免费品尝这种后世超市里常用的手段,现在也被李璋借鉴了过来。

    不要钱的东西永远是最受欢迎的,一听到免费品尝,豆子他们身边立刻围满了人,当然大部分人都是报着占便宜的心理尝尝味道,但李璋也不在乎,毕竟做生意总是要投入一些本钱的,只要能在最短的时间内把口碑打出去,这些成本很快就能收回来。

    “大郎,你这让人吃还不要钱,做生意不是这个做法啊!”就在这时,李璋旁边一个正在卖炊饼的中年人忽然向他开口劝道,这个中年人姓刘,因为做的炊饼劲道份量足,所以人称炊饼刘,在码头这一带也小有名气。

    之前豆子他们卖折箩,来吃的大都是码头上干活的苦力,他们饭量大,就着一份折箩能吃下两个炊饼,所以后来炊饼刘就摊子摆到了豆子他们旁边,这样也方便买卖。

    “刘大叔说的是,不过我卤下水以前没有人吃过,人家也不知道味道如何,光靠吆喝恐怕也吸引不了客人,所以只能用这种赔钱的办法了。”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道,人家和自己无亲无故,能在这时候提醒自己也是一片好心,至于对不对并不重要。

    “说的也是,不过你们这帮孩子也真不容易,折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了,刚才还占了你们的摊子,只不过我们这种小买卖人也
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