第4章 chapter04(3 / 5)

  刘泽安的话中之意，无非就是想要与康凯斯集团合作的企业多得是，不差一个盛安。对此，封瑾面不改色地说道：“从贵公司愿意选择盛安来说，我十分荣幸能够与康凯斯这样的企业合作。只是，利益是双向的。刘总您能够坐在这里于我协商合约，也代表了贵公司事先对盛安进行了了解与考察，慎重选择之后的结果。”

    康凯斯与盛安的关系，即是合作对象同时也是竞争对手。盛安涉及的产业链庞大，特别是珠宝商场这一块，并在她的手上陆续开拓及投资软件、贸易、房地产、购物商场等产业，给公司带来了巨大的利润。康凯斯之所以选择与盛安合作，未必不是看重盛安的前景。

    据她所知，康凯斯集团董事会成员半数以上是华人，而今的全盘操控者更是与刘家关系匪浅。刘泽安既然亲自来开发国内的市场，那么必然会慎重选择合作对象。刘泽安这人，在之前的商务酒会上封瑾曾见过，并且交谈了几句，外表看是一个极其儒雅且绅士的人，但封瑾向来不看人的外表，至少刘泽安这样的人不是外表看起来那样温文儒雅。

    心理战，不过是将自身利益最大化。刘泽安一到谈判之时便瞬间换了一个人似的，虽然依旧温文儒雅，可那种凌厉的气息如同头狼般，死守自己脚下的底盘，步步紧逼、寸步不让。

    “康凯斯资产雄厚，国内优秀的企业不少，而且，我觉得通过这一次的合作，盛安得到了康凯斯的鼎力支持，必定可以一改现状，不是吗？”刘泽安面上带笑，那自信从容的神态和语气特别容易让人信服，且服从。他有绝对的优势，而盛安的现状让她退步轻而易举。

    商务谈判，知彼知己方能百战不殆，虽然封瑾并不介意舍去眼前的一部分利益而得到这个合作，可在谈判桌上一旦气势略逊一筹，那么接下来的合作方案肯定不是她所要的。而眼前这人，认定盛安必定会与康凯斯合作，才如此狮子大开口，确实符合这人一贯的行事风格。

    从与此人的交锋中，也证实了她的所想。刘泽安看似温文儒雅，实则步步紧逼将自身利益最大化，且气势上隐隐运筹帷幄掌控全盘的感觉。但，封瑾在谈判桌上从来不会落于下风。

    封瑾微微做个了一个深呼吸，说道：“刘总，纵观国内市场，盛安在珠宝产业链上有足够的话语权。虽然目前盛安陷入了困局，但我有足够的信心破解并且击破，让盛安在这样的风雨下更快成长起来。如果贵公司因为盛安目前的现状而放弃合作一事，我深感遗憾，因为市场上从不鲜见黑
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