☆、第3章 .14|(1 / 5)

    自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了后来，赵掌柜每月送来的银子便只有几两，且有越来越少的趋势。

    这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若不是因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。

    珍宝坊珍宝坊，卖的自然都是珍宝，如今印字果实已经满大街泛滥，哪里还能称得上珍宝？

    赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。

    兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。

    谁也不会嫌钱多，兰家如今虽然有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郎中的医馆不挣什么钱，因此在明年春天到来，襄荷卖花的生意可以做起来之前，还是要倚赖印字果实。

    好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜交底儿，将自己的打算都说了出来。

    其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。

    如今满大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较高端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。

    这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。

    先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。

    但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。

    但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。

    除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。

    第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。

    第二种则是客人来店里
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