第12章 作业(2 / 4)

人都不是多话的性子，生怕说多错多，一向谨言慎行，她们也就是跟了郡主后，才慢慢放开性子，话多了一些，但也没有像刚刚那位秦娘子一样这么能说。

    苏夷光笑道：“能说不是本事，最重要的是能够说到客人的心里去，这一点得需要梧桐教她了。”在她身边，除了颜女官外，最擅长把握人心的就是梧桐了。

    “有时候话多也不是好事，说多了也容易招人烦。”苏夷光接着道：“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”卖东西的人不会说是大问题，但是话太多，也容易招客户烦，最重要的就是把握中间这个度。

    正在这个时候流光进来了，递给苏夷光一个套盒，对着苏夷光道：“这是刚刚做好的口脂套盒，郡主您看看。”这个套盒一共有四种颜色，是苏夷光决定主打的第一款套盒，一开始的时候，总要保存些实力，以后总要不断推出新款才有人买。要是第一次就将所有的色号都推出完，那以后不就没了新鲜感？

    苏夷光看着这已经包装好的套盒，十分满意，然后对着旁边的流光笑道：“你办事我一向放心。”说完后又道：“我让你们准备的单个的口脂，你们都准备了吗？”

    “都准备好了，还有您吩咐的用来试色的，这些都备好了。”流光笑着道。这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的，要知道这些口脂即便是包装最简陋的，也不便宜，不是一般的贫苦人家能够消费地起的。而女孩子都爱美，攒够了钱，总想要买一只，所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

    用她们郡主的话说，这就是定位不同消费能力的客人。根据客人的需求和消费能力的不同，设计出不同等级的产品。

    之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事，告诉她道：“你跟她讲明白这些口脂的不同，让她区分开不同色号的特点。”

    “奴婢明白。”琥珀赶紧应道：“您放心，到时候奴婢一定将秦娘子教会。”这口脂的颜色不同，效果自然也不同，有得显得人皮肤白净，有得显得人气质温婉，总之，这其中的学问大了，学会这些，才会在知道客人许有的时候，给她们推荐最适合的产品。

    几个人又逗趣说了几句话，这个时候有人通禀说颜女官到了。

    苏夷光有些疑惑，她这次出来，只带了梧桐四个，这次替她留守宣平侯府的就是颜女官。她才刚来庄子上一天，按照道理来讲，颜女官是不会来找她的。苏夷光还以为宣平侯府又出了什么事，赶紧让颜女官进
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