第102章 与风同行23(4 / 6)

   菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如果从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这些规划，也只能成为面子工程。”

    “她和我们谈了很多关于技术方面的问题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”

    格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之后，一直没有主动再联系我们，听说他们和日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”

    “想要好技术，哪能不付出代价？”

    菲利克斯点头，道，“你说他们除了我们之外还有两条别的后路，第二条是什么？”

    “第二条，就是引进其他水平更低的动车组，然后自己改良技术，进行提速和性能优化。”

    格斯特让博士和菲利克斯说了一下情况，最后总结道，“原本我是不相信华国有能力做这样的事情，如果他们能自己研发世界前沿科技水平的动车技术，早就自己动手了，何必要引进我们的技术？”

    博士赞成，“他们自主研发过的动车，有很多问题，而且我也没有听说过华国有什么能让我眼前一亮的动车型号。”

    格斯特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天和那个小姑娘接触之后，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个小姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以外，一些特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”

    菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一些，他被说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合作，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”

    他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一些让步，以确保合作的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上和她继续浪费时间。”

    “我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的后期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”

    下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格问题和合作细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已经把自己的话分析地差不多了。

    她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸
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