第104章 与风同行25(3 / 5)

    他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

    双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——

    “你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”

    谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。”

    菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”

    “我们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”

    谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”

    两边都不肯让步。

    谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和SIEMENS合作。”

    菲利克斯站起来，“谢小姐。”

    谢雁伸手，“请。”

    菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”

    谢雁站起身，压住要开口继续劝说的陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。”

    于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。

    “这条件我们绝不可能答应！”

    日方代表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间了，如果不合作，那就作罢！”

    周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”

    他说，“你们走出这里，我们的合作到此为止。”

    日方代表看着他，胸膛剧烈起伏着。

    半晌，他还是坐了下来，“行，我们让步，最后一条按照你们说的来。”

    日方这边谈判成功的消息很快被SIEMENS的谈判人员获取了。

    菲利克斯在酒店打完电话，道，“看来，这是华国惯用的谈判技巧。”

    无论是媒体，还是他们SIEMENS，都认定了一件事——华国必须要在这次招标中，引进他们SIEMENS的技术。
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