第六十七章 请吃冰淇淋(3 / 8)

等级不是另外那家公司能比的。而后他让顾客意识到，凡是打折的商品，打折背后必有说道——商家永远不会做亏本买卖，总价上给你打了折，施工的时候在某些道工序上动动手脚，就足以把这份折扣找补回来了，而这些手脚，顾客除非把眼睛时刻呆在装修现场，否则是发现不了的。

    李跃凭着三寸不烂之舌让顾客恍然大悟：

    ——原来嘉乐远的材料这么环保！

    ——原来我在别家虽然总价打折，但其实是吃了亏的啊！

    ——这可不行！我要换嘉乐远！

    ——可是我已经在那家公司交了定金了，定金是不退的，这可怎么办呢？

    李跃给顾客支了招。

    李跃告诉顾客：您就跟那家公司说，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想装得那么好了，就随便一些，铺个瓷砖就行。这样你的装修总款项也就变成铺瓷砖的那点钱了，再打个折，也就是定金那些钱了。瓷砖这东西，谁家铺都行，您就让他们给您铺。等剩下的装修项目由我们嘉乐远来给你装，到时候我去帮您跟我们设计师说，把您家铺瓷砖的预算给您刨掉，您看怎么样？

    顾客很开心地接受了这个方案，走之前认为自己其实一举占到了两家装饰公司的便宜——一家打折铺瓷砖，一家不用多收铺瓷砖的钱。

    谷妙语见识到这个实习销售的本事了。她相信有人是可以靠着一张嘴闯天下的。

    最后让她最意外的是，李跃送走顾客之后又回了茶水间。

    他对谷妙语说：“姐，我刚才一边跟顾客聊一边看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸着你一个人拿不了，反正我没啥事儿，不如帮你一起端一端！”

    李跃帮谷妙语把咖啡端回了设计一部，分给同事们喝。

    谷妙语真有点服了。

    这小子不只嘴厉害，还眼观六路耳听八方。

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    到了周末，陶大爷又热情似火地强烈要求请谷妙语吃饭。

    谷妙语以为陶大爷也会请邵远的，因为此前每次陶大爷请客必定是她和邵远两个人一起请。

    可这回居然破了例，陶大爷居然并没有请邵远。

    谷妙语坐在饭店里问陶大爷，怎么没叫邵远来。陶大爷嘻嘻哈哈地说：“嗨，我自私呗！”

    他那语气让人妥妥地认为他是在开玩笑说：我自私，舍不得
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