CHAPTER 1 定位你自己(15 / 16)

正帮助到你。

    过段时间，你再向他们询问是否接到面试官的电话。如果接到过，记得感谢对方，如果没有接到，也不要太紧张。因为很多面试官要求你提供推荐人，他们只是例行公事，他们可能根本没想过要打这个电话。但是，纵使如此，你也要向推荐人表示感谢。

    最后一点：你不必在简历上写“如果需要，可提供推荐人”（References Available Request）之类的信息。你要知道，如果需要推荐人，他们一定会直接告诉你。

    记住，你是唯一的

    在探讨薪酬问题的时候，最重要的一点是不要将事情搞砸，不要破坏和对方的关系。但你一定要确保你能拿到可能范畴内的最高的薪酬，因为一旦入职，加薪的可能性就变得微乎其微。对于这一点，你要在事先做好规划。

    面试之前，你要为自己的价值定位。如果你是刚毕业的大学生，通常你的选择并不多，你也只能接受对方的安排。但是，如果你在寻找新的工作，你就可以通过网络或者朋友了解本行业的薪资状况，不过要记得结合你的个人能力、工作经验、工作地点等因素。然后你就可以给HR打电话，了解该岗位的薪酬范围。最后，你在和面试官讨论薪酬问题的时候，你需要先问自己几个问题：

    ?对于此岗位，我的薪酬要求是否合理？如果不合理，我是否能够争取到更高的待遇？

    ?我能接受的最低的薪酬水平如何？

    ?我凭什么要求对方给予高薪酬？

    根据哥伦比亚大学就业指导中心大卫·戈登（David Gordon）所说，你还要思考一下对方可能会采取哪些理由来拒绝你，比如：

    ?你的工作经验太少；

    ?其他经验跟你相似的员工并没有提出更高的条件；

    ?公司没有这个预算；

    ?这和公司的规定不符。

    试想，如果对方给出的是这样的理由，你该如何应对？当然，前提条件是不要破坏你们的谈判氛围。一定要记住，你的目标是让双方都满意。

    就像我前面说过的，一定要让面试官提出薪酬的问题。如果可能，尽量不要让对方知道你可以接受的薪酬范畴。当对方问你薪酬的要求的时候，你的回答要尽量模糊，或者可以反问对方能够提供的薪酬范围是多少。如果一定要说出目前自己薪酬的范围，你可以稍微夸大一点，比如可以加
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