☆、41.老公的耳光(2 / 5)

“其实李工（我老公）人挺好的。多少女人都想找这样的男人啊，踏实，顾家，不好色，不爱玩，负责任，虽然少了点情调，但是做老公很合适。”糟了，老大分明是在暗示我啊。难道老大已经猜测到昨晚的事了。估计只是猜测。都怪该死的四，非要早上来餐厅得瑟一下。

    我不由得继续掩饰，说：“恩，我也觉得我老公挺好的。说实话，跟李工结婚以后是我过得最安定的几年。以前不是搬家就是换工作，疲惫不堪。情调能当饭吃吗？我现在真的不追求那些浪漫啊，情调啊，甜言蜜语，那是小女孩喜欢的。我现在只要老公和孩子好，家庭幸福就够了，就满足了。”老大说：“对，你说得对……能这样想就对了。”

    转眼，张总的公司到了。厂区很大。我们先去了张总在三楼的办公室，然后一起去车间。张总在说茶叶梦想的时候，其实我和老大都不是很赞同。现在川内茶叶品牌太多，市场饱和，竞争激烈。除了早期的竹叶青做大了之外，其他品牌的生存环境都比较险恶。老大问：“张总，既然你们有这么多设备。为何不生产火锅冷冻食品呢？虾丸、蟹棒、鱼丸、牛肉丸……”张总思考着。我说：“火锅冷冻食品的市场需求量很大。而且只要味道好，价格有优势。大量的火锅店都会采购，不像茶叶，只能面对终端消费者。当然，如果走商超，竞争对手还是比较多。”张总说：“其实我们也有这个想法，只是觉得X县环境好，山地多，走原生态绿色茶叶这块，更有特色一些。”

    回到张总办公室。老大说：“如果做火锅冷冻食品，我建议先走批发市场和火锅店。明年参加糖酒会，在各省招经销商。把全国的市场打开，下一步再做商超。”张总说：“其实在我来之前，火锅冷冻食品的生产线就停了。可能因为之前的销售团队没做好，业绩不是很好。你们这么一说，我们会慎重考虑的。”

    最后，张总把茶叶的品牌包装设计需求缩小了，当然我们的合同金额也改少了。但是，张总没有再谈价，直接就签了5.8万。之前是12万。我和老大都认为，给客户做品牌服务，一定要全方位为客户考虑，不能只看单笔单子，数目寸光无法长远合作。如果客户在茶叶上投入太多，最后亏损。我们的合作也就到此为止了。但是我们提出正确的意见，哪怕这笔生意谈少了，但是与客户交心了，以后就算长久合作伙伴了。我们就是要把客户的风险降至最低。年后，张总重新启动了火锅冷冻食品的生产线，我们的收入会远远大于这次的茶叶品牌服务费。

    我和
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