第47章 押韵(1 / 4)

    黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。

    十两起？

    “这不行。”杨长帆当场就说了出来。

    “别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”

    “原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。

    黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”

    这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。

    “明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。

    这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”

    “是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。

    黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。

    杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。

    可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。

    因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子
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