第二章 CHAPTER 2 最好的资源是人脉，最大的智慧是情商 (2)(20 / 22)

，我把王禺丹叫来，让她感受一下，提提意见。其实，他哪里是想听王禺丹提意见，而是想让王禺丹看看，自己的公司，一开始就有这样半军事化的管理，让她增加对自己的信心。

    听了这话，杨大元有点得意忘形了，说，别的我不敢吹牛，管理这件事，我是内行。当初在发行公司，几百人的队伍呢，我都把他们管得服服帖帖，叫他们往东，他们不敢往西。叫他们立正，他们不敢稍息。

    等他自吹自擂了一番，欧阳佟开始说了，不过，有两件事，我不喜欢。第一，公司才开始，你一下子招这么多人，你以为你是开学校？我数了一下，有十四个吧，每个人两千，一个月就是三万下去了。一年光人员工资，就三四十万，一家新公司，谁吃得消？

    杨大元说，只是你看着多，其实并不多。欧阳佟有点恼火，说，十几个呢，还不多？难道要像你们发行公司一样，几千人才算多？杨大元说，你可能有点误会。你听我把话说完，好不好？是的，这里有十几个人，其实，我招的人还不止这些，还有几个出去跑业务了，没有来。总共有二十三个。欧阳佟立即叫了起来，二十三个还不多？你打架吗？可打架也要男的呀，你看看这些人，全都是女的，一个比一个花枝招展。杨大元说，我要的就是她们花枝招展，她们如果不花枝招展，我还不要呢。他见欧阳佟又要说话，立即伸出一只手说，你听我说完。你别看这里有这么多人，其实，他们都是业务员，只拿底薪，而且都是试用。所有的业务员，试用期三个月，试用期内，底薪四百元。你算算，就算我招三十个人，一个月，也才一万二。实际上，我并没有招三十个，仅仅十八个，一个月的工资是七千多一点。如果三个月内，她们拉不到业务，我立即炒人。话说回来，十几个人，只要她们有一两个人拉到了业务呢？工资就回来了。我已经想好了，这点开支，绝对是值的。以后，我会一直这样招人。我不怕人多，一年之内，如果有两三个业务员能够成为正式的，你想想，我们是赚了还是亏了？

    欧阳佟一想，也是这个理。拉业务，自然要年轻漂亮的，一个赛一个妖艳，倒是拉业务的必杀技。就算常年留有二十个业务员，一年的开支，也不过十万元。这二十个人中，只要能够有几笔业务进来，就不止这个数。这个账，还是算得过来。他的脸色有点变了，问道，那另外五个人呢？

    杨大元说，另外五个人，一个负责财务，一个专职文字编辑，两个美编。还有一个，接待兼秘书。

    欧阳佟再一想
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