第37章(3 / 5)

 李军看他渐渐有所进展，欣慰道：“做销售就是这样，你要先放低身段，跟对方混成一家人，用兵之道，攻心为上，等对方对你有了亲切感信任感，下一步才能投其所好。”

    路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩，大火刚刚烧开，牛腩和西红柿的味道已经溢了出来，他转了小火，忍不住叹了口气道：“这的确跟我想的签单不一样，我想的是那种堂堂正正，你来我往的交锋，比如谈判桌上拍桌而起，或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样，打着感情牌，就差求着对方说哥你快签单吧，你不签单我都没饭吃了。”

    “你别以为这话没人说，”李军看他一眼，笑道：“这句话在老销售那里几乎是口头禅，而且的确奏效。”

    他见路鹤宁惊讶的瞪眼，忍不住笑道：“签单就像搓牌，管他手里是大小王还是同花顺，能赢才是目的。而在这个过程中，有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来，脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多，有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界，你就会觉得这东西反倒没那么必要了，你不需要别人的几句话来肯定自己。”

    李军的年龄应该和徐稷差不多，但是特别稳沉，说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话，渐渐内心的抵触越来越轻，跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。

    事情的进展比他预想的要快，路鹤宁时常为自己取得的进展而窃喜，只有偶尔的时候也会怀疑，自己是不是已经开始变了，也变的圆滑世故，脸厚心黑？

    徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这，看他一脸严肃还有些摸不着头脑，忍不住摸了摸自己的脸道：“怎么，不欢迎我啊？”

    路鹤宁摇了摇头，示意他在一旁坐下，然后说：“也没有，就是有些迷茫。”

    徐稷更惊讶。

    路鹤宁琢磨了会儿，觉得这事立刻说有些突兀，于是偏过脸看着他道：“你要是吃饭的话我可以做，但是不能在我们宿舍，这里的东西都是军哥的，他这人有洁癖，不喜欢别人用他的东西。”

    徐稷问：“军哥是谁？”

    “我室友啊，”路鹤宁道：“我本来想昨天给你买一套的，后来想想算了，你又不常来，买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿，而且这边柜子的东西都放满了，加上你的一套怕军哥介意。
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