30.第三十章(4 / 5)

体，然而要在这么短的时间里让客户对律师掏心掏肺说出自己内心的想法，甚至有些是丑陋自私的想法，把真实的内心暴露给另一个人类，实在并非一件容易的事。

    尤其人都存在自我美化的倾向，即便董山内心知道自己做错了什么，但在表达时，所有的措辞和形容都仍旧会不自觉地朝美化自己的方向而去，他会习惯性的为自己洗脱责任，好赢得别人的理解甚至安慰，久而久之，变相而扭曲地减轻自己内心的愧疚，自我洗脑自己真的并没有做错，或者至少没有那么大的错。

    更何况董山这样的普通人，并不懂法律，他自以为稍微对事实进行一些模糊和粉饰，这些小细节并不会影响律师的工作。然而很多时候，一个案子能得到什么样的结果，能不能真的达成当事人的诉求，就取决于这些被他们认为不重要的细节。

    因此做律师，必须要有打破砂锅问到底的精神，客户说的，要再三确认是否是实情，甚至要自己多方求证；客户没说的，更要深入挖掘，看看是否有遗漏的线索。

    客户不是专业的法律人，并不知道哪些细节重要哪些不重要，而掌握所有细节，分辨出至关重要的部分，正是他们聘请律师的目的，也是律师的职责和价值所在。

    这是个简单的案子，然而却真切地给成瑶上了一课。

    此刻，在回所的地铁上，成瑶更是忍不住地拷问自己。

    如果今天来和董山对接沟通的是钱恒，是不是董山一开始就会将自己真实的内心和情况和盘托出？

    钱恒不近人情，丝毫不愿和客户谈及人情，然而他强大的专业能力和精英的气场让客户不自主就会对他产生信赖。

    因此白星萌虽未和钱恒谈及婚姻中的细节，但也明确告知了自己的诉求——给徐俊和解的希望，但坚决不和解，把战线拖长，走诉讼程序，拖垮对方的上市。

    而董山直接和自己接洽，却没能第一时间把自己真实内心诉求告知成瑶。

    要不是自己后来发现，那万一法官诉前调解，自己真的以为董山只要能认回儿子，和蒋文秀还是有感情的，因此去按照不离婚的方向去撮合，岂不是完全和董山的意图背道而驰？

    光是这样一个细节，就让成瑶觉得自己离钱恒的距离，实在是很远很远。

    虽然没有钱恒那种让客户信赖的气场让成瑶有些沮丧，但她很快又振作了起来，哪个年轻律师，不是从最简单的案子开始办起，一个个简单的
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