【166】赚钱有道，开心过年（一更）(4 / 9)

四名留在绸缎庄。”

    每间，他说的是每间！

    水玲珑和冷幽茹俱是略惊了一把，在诸葛家的经济大幅下滑的同时，为什么穆华的铺子可以一枝独秀？难道李靖没有把绊子使到他那儿去？

    “你没发现你的产业附近也突然多出一模一样的铺子？比如，新开的酒楼、药房、绸缎庄？”冷幽茹按耐住诧异，尽量漫不经心地问。

    穆华“哦”了一声，若有所思道：“有哦，一条街，酒楼多了三家，药房多了两个，绸缎庄多了一个，不过生意不怎么好就是了。”

    意思是……你把他们逼得没有活路了？

    水玲珑眨了眨眼，突然特想掰开穆华的脑袋瓜子，看看他这么书呆子的人是怎么做生意的？水玲珑笑着道出了心底的疑惑：“你是怎么维持生意的？”

    “哦，这个，我的法子其实也简单。”若换做别人问他，他肯定不答，生意上的弯弯道道都是自己日积月累的经验，开诚布公地授予人说实在的，他舍不得，但对象是自己的家人那就另当别论了，他笑了笑，如实道，“甭管贵人还是平民，其实都难逃爱占小便宜的心理，他花一两银子，你送他一两一的货物，他自然就乐意常来了。”

    “怎么说？”问话的是冷幽茹。

    谈起生意，穆华总是特别神采飞扬：“拿药店打比方，每个药房都配备了相应的大夫，诊金一百文，药钱另算。这是京城的行情，当然，也有些特别高级的药房，请了名医或退休太医的，诊金贵许多，我就论我们这种中等药房吧！我贴了告示，但凡买九十九文钱的药的患者都能免费看诊。这样，患者下意识地会认为自己省了一百文钱，他还没买东西就省了钱，心情也会好，心情一好，和大夫的沟通也会好，这就形成了一个良性循环。对于有条件的患者，大夫再明确给出建议，可以考虑买一些保健药材预防疾病时，他就很容易接受了。”

    保健药材价值不菲，比如灵芝、虫草、燕窝……

    说到底，就是用富人的钱填补了穷人的空缺。

    穆华知无不言言无不尽：“然后呢，我们会给每位患者记档，下次来看病时便知道他有过哪些病史，吃过什么药，用心对了患者，患者也才放心做回头客。”

    记录档案一般只有皇宫和大户人家的专属大夫这么做，外边的药房和郎中没这习惯。穆华有心了，怕是除了大夫和伙计，还得专门请一名文书。如此精心，难怪可圆滚滚了。

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