第二章(2 / 6)

    由此可见，酒，还真是人际关系的润滑剂。

    朱乐的酒量是在和工厂打交道的过程中练出来的。起初她倚小卖小滴酒不沾，在谈项目的时候，那些官场的老油子也就欺她年幼，到处跟她打哈哈，不仅狠压设计费，具体配合的时候也是毛病多多，公事公办，一点商量的余地都没有。

    直到有一次去西部的一个大厂投标，厂方对首都设计院来的专家团很是重视，厂里总经理和总工亲自接待作陪，见了面才发现带队的居然是她这么个毛丫头，外加几个颤巍巍的老头儿老太太。晚上吃饭时所有人都不喝酒，饭桌上几次出现冷场，眼见两个大头儿就要托辞走掉，只留下业务员招待他们。

    为了这个项目，朱乐他们前期工作准备了很多，几个退休返聘的老专家不辞劳苦飞机换汽车的跟她来到这里，其实已是势在必得。如果在她这里出了什么差错丢了项目，回头主管副院长不削死她才怪。

    朱乐当下心一横，主动给自己倒满了白酒去敬厂方总经理。那是她第一次喝白酒，也是第一次发现自己的酒量居然还不错，她以一敌三放倒了对方，第二天一大早爬起来阐述项目建议书，一字不错还获得了满堂彩。

    那次酒桌上她收获了一个大学校友——厂里总工，一个本家——总经理也姓朱，还有一个导游——厂里业务员带他们游遍了当地景点，并获赠土特产无数。

    当然最终要的，还是赢得了本来就应该属于他们的投标项目。

    自那以后，朱乐一发而不可收。她年轻，不会像院里很多老知识分子一样端着架子说行话；她没有家累，说出差加班肯定冲在最前面；她脑子活，知道现在已不是讲觉悟讲奉献的年代，会想尽一切办法给手底下人谋福利——并且她不缺钱，不斤斤计较小的利益得失。

    早在没当上总设计师，还只是做工艺的时候，当时分给校对人员的设计费比例是百分之十五到二十五，由工艺设计人员自己作主。大家普遍都是给个平均数二十，有极其小气的给十五，而朱乐每次都签二十五，理由是大家都不容易。

    利益莜关，人缘的好坏由此而来。

    更重要的是，朱乐的记忆力非常好，人也勤奋，项目的特点，各种参数，以往的卷宗案例，都储存在脑海里，饭桌上趁大家酒酣耳热的时候，她侃侃而谈，往往能收到事半功倍的效果。

    各个专业的人都知道，跟着朱乐做项目，设计费签的肯定高，对方招待肯定好
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