第一章改变命运，从做人开始(4 / 16)

位推销员早知道中国古人说的道理的话，他就可能不会犯这个错误了。明人陆绍珩说："人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。"

    无论是推销商品，还是说服人做某事，我们都要记着这个原则。我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有受到尊重的需求，有需要顾全的脸面。我们如果不考虑到这些，即便我们的用心是好的--那位推销员的确是认为买保险对客户有益--也可能不但把事情办砸，还得罪了对方。

    习惯点拨：你要让对方同意你，你就要谦和。千万不要一上来就宣称："我要证明什么什么给你看。"那等于是说："我比你聪明，我要让你改变想法。"做人一定要友善随和，只有这样才能使你得到更大利益，获得更大成功。

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    英国戏剧家萧伯纳说："我们必须使自己能够诚实，我们才能诚实地对我们的孩子说： 诚实才是上策。"

    诚实应该从我们自身做起，诚实应该从教育我们的孩子做起，诚实应该成为全社会共同 遵守的原则。人民教育家陶行知曾满腔热情地赞扬过一个叫平老静的老者，称他"平凡而伟 大"。平老静当年在河北保定开一家肉包子铺。他拿了渡金的镯子去当，赎回来的是真金镯 ，就去当铺还掉。大家都知道平老静是诚实人，都去他的铺子买包子，生意兴隆。这就是社 会对诚实的认同。也就是《围炉夜话》里说的："到底忠厚人颠扑不破。"

    阿·因佩拉托雷是美国曼哈顿航运线的老板，还兼着一家卡车运输公司的总裁。他回忆自己 10岁时正是美国经济大萧条的1935年。那时他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商 店递送特别食品，干12小时工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品递送 的时候，他在一家糖果店工作。一天，他在桌子底下拾到15美分，他交给了老板。老板承认 ，这是他故意放在那儿的，是为了看看他是否诚实。后来，他一直在那家糖果店工作直到上 完高中。阿·因佩拉托雷说："我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己 的工作。"他说在以后他干过很多工作，直至当了老板，但他一直记
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