第三章以心换心，真诚待人(15 / 23)

手。后来心理学家从他父亲所介绍的情况和所说的话里找到了医治的线索。他的父亲坚持着说：

    "这个孩子一点长处也没有，我看他是没指望，无可救『药』了！"

    心理学家开始应用承认的方法，找出他的长处。甚至可以说在某些方面具有聪颖的天赋，还颇有高手的意味。他家里的家具被他刻伤，到处是刀痕，因而常常受到惩罚。心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送他一块上等的木料，然后教给他正确的雕刻方法，不断地鼓励他：

    "孩子，你是我所认识的人当中，最会雕刻的一位。"

    从此以后，他们接触得频繁起来，在接触中，慢慢地找出其他方面来承认他。有一天，这个孩子竟然不用别人吩咐，自动去打扫房间。这个事情，使所有人都吓了一跳。心理学家问他为什么这样做？

    孩子回答说："我想让老师您高兴。"

    人们都渴望着他人的承认。

    要满足这项欲望并不难。

    你对擅于做股票生意的人夸他眼光好，夸他善于看准行情，他可能不以为然，觉得你不过是在拍他的马屁而已。因为他并非只以一个成功的股票买卖者自居。不过，换一个角度，你夸他是一个烤牛排的专家，也许他会乐昏头。

    习惯点拨：夸奖别人还没有显现出来的长处，才能使人快乐。每一个人一定都拥有不为人所知的优点。为什么我们不去发掘这些尚不为人知的方面呢？

    64敝厥铀人

    比恩平·布鲁斯博士说："我的保险公司成功的原因在于重视代理店。我们以此为座右铭。"

    有人问他："为什么这么简单的座右铭会造成那么大的奇迹呢？"

    他指出："重视的反面就是轻视。"

    "我对我们公司的代理店给了很高的评价，并且让他们知道这个事实。我们知道，不管什么公司，他能成功的原因在于代理店能力的大小。在我的观念中，能力大的小的都很重要。我以我的代理店是同行业间最优秀的态度来接受他们。由于我重视和他们的关系，使他们自己觉得对别人对社会有益的重要，所以就带来好的结果。"

    请别忘记人是世界上最尊贵的。为了表示我们对人家的重视，请注意以下四种
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