☆、第65章(4 / 5)

/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”

    邵寻伸手，“来，投资报告。”

    方汝心递给他，连带着推介方案一起。

    邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”

    “利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。

    “排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”

    “38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”

    “可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”

    邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”

    小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。

    邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。

    “原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”

    方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”

    “这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”

    每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。

    “如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”

    方汝心听完，惊呆了。

    “邵寻
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