第二十章 建立同盟(4 / 6)

PS，很明显，千方在互动娱乐上的布局和野心，丝毫不亚于企鹅。”

    蓝妺会心地笑了，她知道，何方远接过了她抛出的绣球，那么接下来的事情就好办了。有了何方远作为她在立化的同盟，她在立化的跳板之路，应该可以走得很轻松了。

    “从对互联网版权产业的迫切需求和产业布局来看，三巨头中，企鹅和千方是创始团队的最佳选择。不过最终花落谁家，还要看双方的诚意和条件了。”何方远刚才说他猜不到创始团队会花落谁家，其实一直在密切关注创始团队的动向，并且早就经过细致的分析得出了结论，芝麻开门可以排除在外，企鹅和千方，二选一，具体落在哪家，要看企鹅和千方谁做出的让步大了。

    “我觉得，还是落户千方更有利于创始团队的发展。”蓝妺说出了她的看法，“千方的搜索引擎太强大了，强大到国内无人可比。”

    “也不一定，千方的搜索引擎是优势，不足之处是没有忠诚的用户群，远不如企鹅有几亿用户的庞大市场。”何方远继续分析，“事实上，不论是千方还是企鹅，不管是培育市场还是资金，都不是问题，问题在于和创始团队合作的股权构成。有过和兴众十年合作的失败教训，创始团队在选择合作方时，一定会要求控股。”

    “控股？可能性不大吧，据说投资额至少三个亿以上，创始团队以资源入股，就能占百分之五十一的股份，谁都不会答应。”蓝妺连连摇头，“资方不是慈善机构，不会这么大方。”

    “如果有一天我以资源入股，你以资金入股，我要求控股，你答应不答应？”何方远冷不丁抛出一个天大的难题。

    “不答应。”蓝妺几乎没有迟疑，斩钉截铁地否决了，“不管和谁合作，我的底线是，必须控股。”

    “创始团队不管和三巨头之中的哪一家合作，也肯定控股。”何方远坚持他的看法，“当然，会有一个对赌协议，如果几年内市场份额达不到预期，资方会收回股权。那么我再问一句，假设我是创始团队，你是企鹅或千方之中的一家，我们合作，我要求控股，并且同意签署对赌协议，你同意不同意？”

    “有对赌协议的话，我可以考虑一下。”蓝妺温婉地一笑，“对赌协议的条款很重要，如果你输了，不但会一无所有，而且还要为我打工一辈子，我也许会让你控股。”

    好嘛，蓝妺还真是一个不肯吃亏的主儿，何方远举起酒杯敬蓝妺：“预祝合作愉快。”

    四
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