第 51 部分(6 / 7)

，一个机构，还没正式开张，就讨论到生死大限上去了，不是个好兆头。

    柏万福开了口：“说点吉利话好不好？不就是想方设法让人知道吗？这好办。我有一个法子，保管灵！”

    三个女人异口同声追问：“什么法子？”

    “出钱，打广告！”柏万福语惊四座。

    其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。

    “还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。

    “听说很贵。”沙茵担忧。

    汤小希双臂抱肩，无话可说。

    “我看两条腿走路。”过了一会儿，贺顿思谋着说。

    柏万福不解：“哪两条腿？”

    贺顿说：“一条是贴小广告，另一条就是打广告。先要搞清楚广告的价钱，然后再看哪张报纸的读者和咱们的客户群重叠。”大家都说行，汤小希又想起一个关键问题：“咱们怎么收费呢？”

    沙茵说：“这个不着急。干起来再定也不迟。”

    汤小希嘲笑道：“你这个当老师的真是不食人间烟火，刚才说到读者和顾客要重叠，你不定出价码，谁是你的客户？你和谁重叠？”

    沙茵噎得说不出话来。柏万福说：“薄利多销。”

    沙茵缓过劲来说：“不可。心理师资源有限，只能为中产阶级服务，不可能走薄利多销的路子。”

    柏万福说：“中产阶级看的报纸，恐怕就是晚报了。”

    汤小希“呸”了一声说：“晚报是给城市贫民看的。我看，要发在商报、晨报、都市报，小白领们会看。”

    贺顿说：“咱们收费，既不能太高也不能太低。我希望城市贫民也能看得起心理师。”

    沙茵说：“那就晚报晨报都登。覆盖面大一些，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网总能捞上鱼。”

    贺顿说：“还有一条路，也会对咱们大有帮助。有关信息我也打听了。”

    大家问：“什么路？”

    贺顿说：“在114台登记咱们的电话号码。这样如果有人需要帮助，他又找不到地方，就会去查。一查就查到咱们了。”

    大家问：“那得多少钱？”

    贺顿说了一个数字，大家咋了半天舌，最后还是决定出血。在现代化的大城市里，电话的功能谁敢忽略？作完这个决定，
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