第十九章忽悠的艺术(2 / 4)

千万美元的经费，基本上算是白费了。而他的实验室，已经濒临倒闭。”

    当田中听到路易斯这样说后，并没有觉得多奇怪，材料科学，本就是烧钱的行业。要是路易斯的朋友抢先把这项技术弄出来，他所能得到的回报绝对丰厚，但可惜，刘东在他最虚弱的时候插了他一刀。

    虽然田中知道这项专利的成本很高。但没想到刘东居然会这样狮子大开口，虽然田中并不知道刘东的研究花费到底多少，但绝对没有两千万美元。别说两千万美元，就是两千万人民币有没有，都还是一个问题。就这样，刘东居然还敢开那么大的口，田中终于明白，这项专利不是那么好拿到手的。在刘东这，他再也没有检漏的可能了。

    想到这，田中也只好摆正心态，既然捡不了漏，那就老老实实谈判，争取为公司赢得最大的利益。

    于是，田中开口说到：“刘东君，我知道研究出一项新的材料，会有很大的花费。但是我想，刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。两千万美元，实在是太多了，我们丰田公司一下拿出这么多资金，也是相当困难的。”

    看到田中终于放下了想占便宜的心理，刘东开始了真正的推销：“是的，田中先生。我想任何一个公司，一下拿出那么多的流动资金，都是相当困难的。但是，不能因为看到困难，而忘记了它的前景。假如你们丰田公司使用了我们的技术，那么你们公司不单在低档车上有所成就，就是撑起一个高端车品牌，都不是一件很艰难的事情。有了我们的技术，然后以此开发出高端的车型，抢占高端车市场。这笔买卖，难道还不够划算么？要知道，我们公司这项技术，可是国际最先进的技术，到时候，这个广告的效益，想必田中先生一定很清楚。”

    刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜，因为刘东说的这些，他们丰田公司更加明白。但是，明白归明白，这花的钱远远超过了他心理的预期，就是离公司给出的上线，也相去不远。要真以这个价格签下合同，那他田中绝对不会得到嘉奖，可能还面临着处罚。

    但是，董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以，田中一下陷入了两难的境地。

    田中的纠结刘东完全可以体会，因为这个时代的日本人，在中国捡便宜的事情可多了去了。要是哪个日本人，是以国际平均价完成交易的，绝对会被那些中国通们视为傻子。但是田中遇到自己，绝对是倒霉倒到家了，他又不能向官方施加压力，逼迫刘东让步，而这项技术对于汽
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