第十九章忽悠的艺术(3 / 4)

车的升级，绝对有着至关重要的作用，就算丰田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不仅仅是只有一家丰田公司。

    单单日本就有那么多的汽车公司，放到全世界，那就更多了。现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。要是晚了，竞争公司多了，那丰田公司可就不占优势了。所以，田中必须要尽快做出决定，迟了就完蛋了。

    想到这，田中下定决心，开口问起了关于授权的问题：“刘东君，我想请问一下，关于授权的问题。你们公司打算在全世界授权多少个企业？”

    “很简单，我们国内和东南亚算是一个区，这个区里面，只能由我们国内的钢铁企业来销售。而你们日本，也仅仅只有一个授权。美洲有一个授权，而整个欧洲，也仅仅只有一个授权。总体来说，国际上我只会授权三家企业。至于我们国内的公司，现在好像还没有能力进入国际市场。”刘东说出了他一个大筹码。

    听到整个日本区只有一个授权后，田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。他最怕的就是，在相同的区域内，刘东却授予多个企业专利使用权，那样，两千万美元的价格绝对不值。但要仅仅只有一个授权，那两千万美元不能说很划算，但绝对是值得的。

    刘东给田中说的话，路易斯当然也听到了。当听到整个欧洲仅仅只有一个授权后，路易斯的心提了起来。相对于日本或者美国，欧洲可是有无数的国家，他们大众在本土都还有一个竞争对手，巴伐利亚汽车制造厂，也就是宝马公司，放大到整个欧洲，还有诸如雪铁龙、菲亚特、雷诺等等汽车公司。这样的情况下，欧洲这个授权相对来说，就是重中之重。他无法想象，当所有公司都知道这个消息后，会有多大的影响。

    这一刻，他无比盼望，刘东和他谈判，关于专利授权的问题。两千万美元虽然多，但还是在他的授权范围之内。只要现在能够把这项专利的授权拿下来，那一切都值得了。

    田中是一个做事果断的人，合同范本什么的本就是早以准备好的，要弄出个新合同，对于这些专业人士来说，也不是困难的事情，不用半个小时，三份崭新的合同就弄好了。

    当刘东看到田中把合同都准备好了后，刘东才开口说到：“田中先生，你是我公司在国外的第一个授权用户，为了表示我们公司的诚意，我可以给你一个巨大的优惠，你们丰田公司，完全可以用日元全额支付专利授权费，相信这个消息，一定会让你们公司
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