第136章 打开销路(2 / 6)

号们一心想的都是做朝廷的生意，却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先从他们想不到的地方入手，这样等他们转过头发现的时候，我们已经站稳了跟脚。”

    “话是这样说，可老百姓手里没有银子，哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。

    “一个老百姓手里的银子是少，可一百个呢，一千个呢，一万个呢，还少吗？”沈君佑看向众人。

    众人一下子被问的哑口无言。

    “我们之所以跑来京城开铺子，就是因为京城的人流多，人多生意就自然多。”

    沈君佑思虑了下，吩咐关恒：“找几个聪明的去打听打听，各地贩布的客商什么时候来，住哪家客栈，买哪家的东西，把他们的行踪都去给我摸清楚了。”

    吩咐下去的第二日，就有了回音。

    “每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的时候，这些客商里湖广、江西、辽东的居多，其次还有胶州、休宁、扬州的商人，大都住在泰安客栈和流芳客栈。”关恒回道。

    泰安客栈和流芳客栈是秦淮两侧最有名的客栈，一家临着东水关，一家在夫子庙附近，都离着码头近。

    关恒又道：“前几年都是买隆和记的多，这两年隆和记的价钱高了，买的人就少了。”

    沈君佑显然对这个答案颇为满意，“既然嫌隆和记卖得贵，那我们就落价，一匹布里多让他五尺，务必要把这些客商抢过来。”

    “二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”

    “我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。

    关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”

    沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”

    听了这番解释，众人都明白过来。

    沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几
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