☆、37|第037章(2 / 5)

s的防范，以便在谈判中得寸进尺。

    Chris抿着嘴微笑，然后打开了自己的资料夹。

    谈判正式开始。

    李恋说：“Chris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是这样么。”

    Chris：“是，57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款，适用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成材料其实是最复杂的，各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”

    李恋根本没有去看面前的资料，而是信手拈来道：“去年给我们的价格是2300元一块，这才刚刚过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？Chris，我带着诚意从H省到广东，你是否也应该拿出诚意，尽到地主之谊？”

    这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。

    Chris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。Lilian，你应该知道，这不是个小数目了。”

    李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么Chris你的诚意呢？”

    两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。

    谈判的气氛很好，Chris对李恋有着莫名的好感。她觉得李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。

    停顿片刻后，Chris略微低头轻笑。她说：“Lilian真会开玩笑。既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。2850元每块，是我给你的见面礼。”

    李恋细细地观察了Chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然转移话题道：“Chris，你知道C大么？”

    C大是全国有名的高等学府，Chris当然有所耳闻。

    未等Chris回答，李恋又讲：“我是从C大毕业的，你不知道我毕业时有多心高气傲。心想我这样的天之骄子，得到什么样的公司上班才行啊。”

    说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，心里还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么，哪有什么好得意的。结果你猜怎么着？”

 
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