☆、37|第037章(3 / 5)

   李恋像讲故事一样循序渐进。Chris虽然不知她意欲为何，但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。

    Chris问：“发生什么趣事了么？”

    李恋答：“我工作才两周，就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震撼到了。你知道么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”

    谈判伊始，李恋就改变了自己的应对策略。她不在价格上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章，弄得对手有些措手不及。

    可是Chris也是受过训练的谈判代理，她立即就听出了李恋话中的弦外音。

    联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，其实损失最大的，实则是广源。

    Chris接话说：“Lilian，正是因为你们销量大，我们才想从你们这儿讨碗饭吃呢。可是最近，我听说联城电视机的销量好像……”

    Chris故意话不落音，暗指联城电视品质不过关一事。

    而李恋却十分轻松地耸耸肩：“谣言止于智者。Chris和程总都是智者，应该不会相信那些水军恶意造谣生事吧？”

    Chris略有尴尬地笑，“那是自然。”

    沉默了一会儿，Chris主动说道：“Lilian，你说的十分有道理。但是希望你们体谅我们二级工厂的难处啊。现在南方经济形势不好，可是物价却不断上涨，我们也是没有办法。这样，我给你一个底价，2800元，这真是我能做的最大让步了。”

    李恋的脸上始终带着笑意，她没有死咬着这个价格不放。而是闲适又自在地转头问身边的同伴：“杜总监，我记得你是……中山大学毕业的？”

    杜总监笑着点头，答：“是，不过成绩平庸，不敢丢母校的脸。”

    李恋又道：“难怪你在联城一直没有交女朋友，看来是广东出美女，让你身在联城心在粤啊。”说完这话，李恋又回头看向Chris，说：“Chris，咱们这聊过几次也算朋友了，若是有什么合适的对象，请帮忙介绍给我们的杜总监哦。”

    Chris一直摸不清李恋这场谈判的套路，她一直觉得李恋第二场的表现与自己掌握的资料大相径庭。

    话到了这个份上，她也不得不温婉地回答：“行啊，就是不知道杜总监有什么要求。”
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