第三章 献策·语言的艺术(13 / 14)

方法，不是你说得对就能被采纳，也不是对方不采纳就是对方没有辨别力，这是一个论证和渗透的过程。既然双方有不同的想法，那肯定是都有自己的道理，你要让对方遵从你的思路，你就要说服他，让他信服，这样才能达到目的。项羽脾气暴不假，但人家这次没表现出来，还很耐心地向你韩生解释，而你偏要侮辱刺激他，结果丢了卿卿性命。

    性格决定命运，韩生的结局其实也就这样了。假如项羽这次没生气，那么结果又如何呢？我想项羽的纵容会让韩生更加迷失自己，更加不知道自己几斤几两，骂项羽不如猴子都能安然无恙，那么下次他就敢骂项羽猪狗不如。眼里没有领导，更加不会有同事和群众了，其结果是：即便项羽不收拾他，也迟早会有人收拾他。

    【7.藏在心里的结】

    现在我们重新回到主题，抛开献策者的外因，单就刘邦、项羽两位的做法来看，也能看出他们之间的不同。那就是他们对时局的认识和把握不同，或者说，他们心中的理想不同。刘邦考虑全局多，项羽考虑自己多；刘邦有王者的风范，项羽有浓郁的人情色彩。

    应该说，两位都有着远大的志向，项羽也许没有刘邦野心大，但是他也想做号令天下的西楚霸王。项羽的这个志向其实已经实现了，消灭了秦军主力，各路诸侯唯其马首是瞻，也占领了关中，杀掉了秦王子婴，烧掉了象征秦朝皇权的咸阳宫。因此他很满足，所以他不想留在关中，所以他听不进韩生的劝告。

    刘邦一心想进关中，想按照楚王熊心的约定，成为独霸一方的关中王。这个目标很明确，也很渴望，当时刘邦入关并不顺利，特别是在陈留遇阻，前途未卜，所以一旦有利于他入关的建议，他都会听取，这个理想信念会让他忽略一些微小的细节——比如郦食其对他的态度，从而听得进别人的意见。

    这两件事对双方都有着至关重要的作用，刘邦最后得以顺利入关，虽说听郦食其的意见也不算关键原因，但其作用是明显的。而项羽不入关中，自此远离刘邦，也就给了刘邦机会。对于刘邦来说，离开项羽的视线范围，相当于天高皇帝远，更便于发展势力。

    有人说项羽是战略上的失误，没有认识到关中的战略意义，或假设项羽占据关中会如何如何。我想这只是纸上谈兵、事后诸葛亮罢了。关中具有地理优势，这个我不否认，但也没到非它不可的地步，秦朝定都关中，不照样被刘邦带着为数不多的人马打下来了吗？可见八百里秦川并不是什么坚防的神话，唐
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